julio 27, 2009
Enrique Servando Sánchez / Consejero Delegado / Primur (Corporación Empresarial ONCE)
Realizar operaciones en el exterior para una empresa que fabrica mobiliario urbano no es imposible, pero presenta dificultades derivadas de los costes y las complicaciones del transporte, los problemas en la instalación y su mantenimiento posterior, así como las peculiaridades locales en cuanto a legislación y la homologaciones, sin olvidar los problemas que comporta el cobro de operaciones. Todo ello, con esfuerzo, imaginación y valor se puede soslayar, pero existen dos condicionantes irremediablemente insuperables: los aranceles de importación y el coste de fabricación de productos equivalentes en el país de destino.
Nuestro proyecto en La India, en la ciudad de Mumbai, se centra en ofrecer asistencia técnica y verificación, con cesión de diseños y tecnología de fabricación. Para ponerlo en marcha tuvimos en cuenta varios aspectos: empleo de los medios de la oficina técnica, para evitar inversiones; mantener un margen muy elevado, prácticamente sin gastos; y garantizar el cobro.
Esta experiencia nos demuestra que la expansión al mercado internacional, especialmente a los países emergentes, se convierte en una opción adecuada y viable de crecimiento para muchas empresas, si bien siempre es necesario conocer en profundidad el contexto económico y regulatorio del país y mantener diversos aspectos estratégicos para la organización.
Enrique Servando Sánchez / Consejero Delegado / Primur (Corporación Empresarial ONCE)
Es interesante ver cómo a través de la expansión internacional una empresa española puede conseguir superar una situación de crisis. Además, esta forma de realizar la expansión puede ser un ejemplo para otras empresas que piensan que la expansión se debe hacer a toda costa.
Puede que sea una opción más, pero hay que tener cuidado, si la expansión sale mal, las consecuencias pueden repercutir en el desarrollo de la actividad general. De todas formas, a veces hay que buscar una salida en el exterior y esta puede ser una buena forma de conseguir salvar la crisis. Espero que esta estrategia esté orientada a un crecimiento sostenido y no sólo para superar la situación. Estaría bien ver como avanza la iniciativa, así que estaré al tanto de esta medida.
Esta iniciativa es buena, pero no todas las empresas pueden ponerla en marcha. Las que tengan capacidad como para salir al exterior pueden ver en este ejemplo una buena práctica que seguro dará buenos resultados, pero las empresas que no tengan recursos para expandirse internacionalmente verán esta propuesta alejada de sus posibilidades, aunque puede servirles para plantearse esta opción en el futuro.
El mercado exterior no está reservado exclusivamente a las grandes empresas por eso creo que la de Primur es una iniciativa muy interesante. Puede ser una oportunidad muy buena para que la empresa crezca y se dé a conocer en el plano internacional. Sin embargo ha de tener una estrategia de penetración muy definida para evitar los riesgos que conlleva lanzarse a un mercado y un país desconocidos y tomar las decisiones más adecuadas para toda la organización. Desde aquí felicito al grupo por su proyecto y envío mis mejores deseos de éxito para el futuro. Un saludo