julio 31, 2009
Francesc Casabella / Director General / La Sirena
Desde julio 2008 en La Sirena hemos redefinido nuestra estrategia comercial para ajustarla más al momento socioeconómico actual y a las necesidades de sus clientes. Esta estrategia se centra en reducir precios en todo su surtido y en especial en los productos de alta rotación, siempre con la calidad de La Sirena y a un precio muy competitivo, manteniendo la oferta, calidad y variedad de siempre.
Ésta es nuestra apuesta de La Sirena, que se completa con una comunicación e implantación en los puntos de venta, para que el consumidor pueda identificar mejor cada novedad y las distintas variedades y precios de productos para escoger lo que mejor se adapte a sus necesidades.
Como resultado, nuestra cuota de mercado anual TAM en valor al cierre del primer trimestre ha pasado del 24% de 2008 al 28% del 2009, mientras que en Madrid se ha mantenido al 8,2%. Esta redefinición comercial va paralela a una serie de cambios y adaptaciones de la compañía, tanto a nivel organizativo y de personas como de procesos, que nos debe permitir crecer de manera rentable y afrontar los próximos años de una forma sólida y firme en un sector con un nivel de competencia cada vez más alto y exigente.
Francesc Casabella / Director General / La Sirena
Como estrategia para luchar contra la crisis es válida, pero se centra mucho en la reducción de precios. Es decir, no está mal, pero a diferencia de otras iniciativas, está muy vinculada al precio del propio producto.
Yo creo que todas las propuestas son válidas. Encima de lo que muchas empresas están haciendo para que la situación no sea tan mala como podría haber sido, no podemos juzgar todo lo que hagan de forma negativa. Si además de mantener el trabajo de sus empleados, permiten que los clientes ahorren… mejor que mejor.
El siguiente artículo aparecido el día 2 de agosto en El País es un ejemplo de que las empresas son más optimistas que hace un año sobre la crisis (a pesar de que todavía queda tiempo para que termine):
http://www.elpais.com/articulo/semana/Empresas/pesimistas/elpepueconeg/20090802elpneglse_2/Tes
Un saludo,
Dado el modelo de negocio de La Sirena no es necesariamente una mala idea intentar ajustar los precios a la realidad actual. No tiene que ser una iniciativa apreciada por la gente desafortunada sin empleo sino tambien da un buen ejemplo a la sociedad en si. Gracias Sr. Casabella
El enfoque al cliente de esta compañía es de lo mejor en alimentación en España. Visitad sus tiendas, en especial las nuevas. Ajustar precios en crisis como respuesta a necesidades de clientes es de lo más sensato. Buenos productos a precios competitivos y un buen servicio, ¡¡ claro que mejoran resultados !!
Tienen una muy buena marca, muy reconocida e invirtiendo mucho en publicidad para darla a conocer aún más. Al mal tiempo, buena cara, muchos esfuerzos y lucha. ¡Enhorabuena!