octubre 2, 2009
Tomás Marlí / Director General / Torrent de Juià S.L
En Torrent de Juià S.L., pequeña promotora inmobiliaria de origen familiar, hacía tiempo que nos preguntábamos: ‘Si Christie´s y Sotheby´s llevan más de 200 años celebrando subastas privadas de arte ¿por qué no puede funcionar en España un sistema de intermediación inmobiliaria que se base en la celebración de una licitación (subasta) privada de un determinado inmueble?. Al fin y al cabo, un inmueble es como una joya o un cuadro, es único’.
No obstante, había también otro tema que no acabábamos de entender y que analizamos conjuntamente con un estudio de creatividad llamado Stereonoise: ‘Si compras una cámara de fotos en unos grandes almacenes te permiten que te la lleves a casa, que la pruebes y, si no te gusta, incluso la puedes devolver. Si te compras un coche, que puede valer 100 veces más que una cámara de fotos, puedes probarlo sin ningún tipo de compromiso. ¿Por qué cuando te compras el piso, que puede valer 20 veces más que un coche y que será muy probablemente la compra más importante de tu vida, no puedes probarlo?… aunque sea sólo por una noche, para ver por dónde sale el sol… No hay que olvidar que es el hogar donde muy probablemente vivirás el resto de tu vida’.
La intensidad del día a día en los años de bonanza del sector no nos permitieron, sin embargo, dar respuesta a nuestras inquietudes. No obstante, el radical cambio sufrido por el sector de la construcción en los dos últimos años es lo que nos ha espoleado a diversificar y crear el Sistema Torrent (www.casasalicitacion.com), un sistema de intermediación inmobiliaria basado en la posibilidad de disfrutar de una experiencia vivencial que permite probar una vivienda durante un periodo máximo de 36 horas y que finaliza con la adjudicación de la misma al mejor postor de una licitación (subasta) privada, voluntaria y presencial que se realiza dentro de la propia vivienda.
Antes sólo decíamos a nuestros clientes: ¡Compre!
Ahora les decimos:
1.- ¡Pruebe! (dos fantásticos días).
2.- ¡Conozca! (a sus futuros vecinos).
3.- ¡Viva! (en su futuro barrio).
4.- y ¡Puje! (decida usted el precio).
… y no nos va nada mal.
Tomás Marlí / Director General / Torrent de Juià S.L
Lo cierto es que esta medida sí es innovadora. Es difícil que un bien tan costoso como una casa se ponga a prueba para los clientes. Hasta ahora, lo máximo era ver la casa unas cuantas veces y después decidir. Creo que esta medida puede ser buena para la empresa y también para el cliente final.
En cierto modo, si la empresa pone facilidadades a los clientes, éstos tendrán mejor conocimiento de los productos que adquirirán y ello ayudará a la decisión final de compra final.