Historias que merecen ser contadas

Dionisio Gracia. Origen 99: Vida después de la crisis

julio 6, 2009

Dionisio Gracia / Consejero Delegado / Origen 99

Que nadie lo dude: hay vida después de la crisis, por muy virulenta que sea ésta. Para superar esta situación las recetas son sencillas: claridad de enfoque, comunicación del mismo, orientación a resultados de todo el equipo y mejora de la productividad.

En Origen 99 hemos adoptado principalmente dos medidas destacables. Con respecto al personal, hemos modificado la fórmula de retribución, estableciendo una partida de variable más alta y vinculada a la productividad, reduciendo el fijo. Con ello logramos una mayor alineación de los empleados en relación al margen neto del negocio.

Por otro lado, también hemos seleccionado un conjunto de personas (partners cercanos a los restaurantes o directivos de empresas participadas) a los cuales les ofrecemos un 30% de descuento adicional a los actuales precios, que ya cuentan con un margen muy ajustado. Gracias a esta medida, generamos tráfico (con un menor margen, pero todavía existente) y logramos que los partners se conviertan en nuestros mejores relaciones publicas. Ellos reducen los gastos y nosotros conseguimos que el negocio sea conocido por más personas.

Dionisio Gracia / Consejero Delegado / Origen 99

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One Response to “Dionisio Gracia. Origen 99: Vida después de la crisis”

  1. Jezabel dice:

    “…claridad de enfoque, comunicación del mismo, orientación a resultados de todo el equipo y mejora de la productividad…”

    Interesante punto de vista aplicable a cualquier sector.

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